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盐津铺子:线上平台已经盈利

2018-09-08 03:42:39 来源:证券时报

  深交所“践行中国梦·走进上市公司”活动,9月6日来到位于湖南长沙的盐津铺子。公司致力于打造食品行业领导品牌,其各式产品自然也任来访的投资者品尝。

  “边吃边谈”的交流气氛中,投资者清晰了解了公司定位、渠道、营销等方面问题。公司财务总监、董秘朱正旺也向投资者坦率表示:公司营收和净利背驰主要是因为公司全国化战略布局导致,“一旦规模效应显现,利润方面会逐步趋好”。

  投资者对公司最关注的当然是业绩。有投资者提问,公司的扣非净利润已经连续6个月负增长,而另一方面公司的营收也稳步增长,这反映了公司怎样的战略趋势?

  盐津铺子8月10日最新公布的2018年中报显示,其营业收入4.88亿元,同比增长33.12%;归属于上市公司股东的净利润3918万元,同比下降5.86%。基本每股收益0.32元。

  朱正旺表示,公司2017年上市后,制定了由区域企业向全国性食品企业转型的战略。在进攻性市场战略下,公司新品研发和渠道的投入较大,而且去年包材涨价,管理费用增加,还有在电商方面的投入,这样的情况最后呈现的就是营收增长,利润下滑。

  “这是基于公司生产经营实际需要做的一个战略选择,虽然2017年业绩下滑,但公司的基本面还是良性趋势。”朱正旺说。

  而在今年上半年,公司主要因烘焙和果干等新品推广期产生培育性亏损,针对新品市场定位和市场战略安排,各项资源必然有所倾斜,此举实属新品预期性亏损。

  值得一提的是,去年亏损600万的电商平台今年已经开始盈利,与此同时,公司线下扩张将呈现稳步上升态势,一旦公司上述的战略、战术和步骤逐一落实,成本和费用逐渐下降,“拐点之后,规模效应将会凸显。”朱正旺表示。

  对快消品企业而言,渠道是企业生命线所在,其间的布局将关系公司战略推进。

  据公司人士介绍,目前公司的经营策略是以线下为主,线上为辅,公司自身的渠道定位是“直营商超+经销商+电商”。在线下公司以直营商超为主,经销商跟随。数据显示,2017年直营商超销售占比超过50%,电商大概8%,经销商为30%。

  据介绍,公司坚持“自主制造”+“直营主导”全产业链模式,这种模式能够最大限度地确保食品安全和相对高的毛利率。

  “连锁经营这个渠道我们曾尝试做过,2015年停掉了。我们的优势是自主制造,重点还是放在制造上,渠道上借船出海。”朱正旺说,电商还在规模拓展阶段,发展重心是规模效益兼顾,公司目前把线上定位为线下的延伸和补充。

  据朱正旺介绍,公司主打的渠道战略“金铺子”(店中柜)工程正进驻各大卖场,目前销售状况良好,单店销售额提高了30%-50%。

  朱正旺表示,休闲零食的市场空间很大,但是这个行业集中度很低。公司作为传统行业的企业,一直是稳健增长,因为销售是靠售点滚动发展。

  “从公司历史数据分析,收入规模增长率基本上每年稳定增长。规模上去后,随着规模效应的显现,利润方面应该会逐步趋好,但是不会暴增,因为毕竟是传统行业。”朱正旺说。

  目前公司线上线下共有400多个单品,公司现在每年计划推出40、50个新品,涉及公司目前主推的三大品类——烘焙、干杂、果干。

  豆制品是公司的拳头产品,是目前公司销售第一大品类,销售占比已达40%。但据朱正旺介绍现在公司产品结构已经向多元化发展,烘焙、干杂、果干三大品类并驾齐驱。

  据介绍,公司去年在凭祥设立的子公司,就是在为果干项目做准备,现在已经开始生产;此外在募投项目中,公司还有烘焙生产线。

  朱正旺表示,公司会对产品线不断优化结构,大概保持15%到20%左右的更新速度。产品推广基本上采取末位淘汰。此外,公司豆制品的创新还有很大空间,比如豆制品和蔬菜搭配等。

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